| 长期以来，广告投放和终端营销一直是中国传统酒类的主要推广方式，然而，随着市场竞争的不断变化，中国酒类企业正面临新的考验：营销的同质化让竞争更加激烈，而企业展示个性、获得优势的机会却越来越少；中国酒类的营销已经难以适应国际化市场竞争的需要。 “事实上，从国际成熟酒类市场来看，专业酒展是主流的营销方式。” 2009中国国际酒业博览会（CIADE2009）主办方--中国酿酒工业协会展览部常务副主任李学禄说，“人们生活水平的不断提高，正潜移默化地影响着对酒的消费理念。由于在不同的场合饮酒，表达的情谊不同，感受的文化和品位也不同。因此，人们对酒的非功能属性的追求已经超过其功能属性。” 很多外国品牌酒在开拓中国市场时，并不是花巨资去打广告，而是通过专业会展跟经销商和用户建立沟通渠道。在这种形势下，CIADE应运而生并成功举办了两届。目前，CIADE已成为国内规模最大、专业化水平最高、品牌到位率最高的酒业“品牌展”。据悉，2009年的CIADE举办日期是7月3日～7月5日，地点在北京·中国国际展览中心。本届博览会展示面积将达1。6万平方米。预计参展企业将有300多家， 展位600余个。 专业化是酒展的一个重要特征，其最大的优势是集文化传播、品牌推广和体验营销于一体。在展会上，各生产企业都有机会展示产品、宣传品牌，并通过精细的展台设计和丰富的产品体验，向经销商传递信心，还可以品酒的方式来培养自己的“粉丝”。为了将体验营销的功能发挥到极致，CIADE2009将同期举办“饭店商超团购名酒品鉴联谊会”，邀请饭店总经理、采购经理，商场、超市的采购负责人，以及各大机关、企业、集团的公关和接待负责人，部队领导等200人组成高端团购群，并竭力为参加者提供深度沟通和联谊的氛围。 酒展的另一个重要特征是国际化。以CIADE2009为例，截至目前，法国、意大利、德国、日本、韩国、澳大利亚、南非、智利等多个国家已组团报名参展，国际品牌超过200个。国内一线品牌几乎全部报名参展，知名品牌覆盖率超过80%。另外，展会组委会将联手西班牙商会、南澳葡萄酒协会、意大利Piemonte酒庄联盟、日本清酒协会、韩国酿酒工业协会，针对国外大型企业、跨国公司等的需求，精心筹划品酒会。在这次展会中，由国外组团和主产区等外商自己举办的品酒会将不下20场。品酒会作为2009中国国际酒业博览会的亮点之一，以“杯享醇酿·品味人生”为主题，将就产地特色、酒庄特点、分类特点、酒品分析等要点讲解进口酒知识，传播品酒礼仪、日常搭配技巧、赏析技巧、最佳饮用时段、储存注意事项等进口酒文化。品酒会现场还预备设立观众分类鉴赏游戏、进口酒知识提问及抢答、名酒拍卖等活动，提升品牌美誉度。 CIADE2009同期举办的活动包括：国际酒商论坛暨第四届中国顶级酒商领袖联席会议；名酒团购品评联谊会；全国葡萄酒品评技能大赛；国际葡萄酒、烈酒评酒会；酒类包装设计大赛；酒类包装防伪技术研讨会；酿酒行业专业活动等。 为解决营销模式和经营当中的困惑，CIADE2009上的国际酒商论坛暨第四届中国顶级酒商领袖联席会议将由行业龙头媒体《新食品》联合中国酿酒工业协会共同举办，通过联合国内最强势的酒水渠道商，以及华北地区的500余名主流酒水经销商共同参与，必将是2009年度中国酒水渠道行业的一件盛会，同时也是华北地区主流酒业经销商的一次盛典。 为积极应对国际国内市场的机遇和挑战，运用市场营销带动和指导生产，以更好地为中国酿酒事业的发展服务，经国家民政部批准，中国酿酒工业协会将组建市场专业委员会，2009中国国际酒业博览会将举办中国酿酒工业协会市场委员会成立大会暨酒业营销创新论坛，首批市场委员会会员单位将出席大会，共同探讨酒水营销的创新模式。市场委员会成立后，将专门负责联系经销商、生产企业的销售公司、终端、团购单位和媒体，组织相关活动，为酒类的流通架设专业快捷的桥梁。 |
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