快手或成母婴行业抢夺增量新阵地疫情促使电商市场进一步扩张

2020-11-11 02:51

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近日，数据显示，快手泛母婴人群达7500万，快手精准母婴人群达2500万；2020年8月快手母婴商品订单数比1月上涨553%；每三位快手母婴作者就有一位在快手获得收入。在母婴市场竞争激烈、商家突围难的背景下，快手向外传递出一个信息：短视频+直播一样能成为赋能母婴品牌营销的有效工具，快手或将成为母婴行业抢夺增量市场的新阵地。

快手不同母婴主播月直播时长及场次

母婴主播	时长（万小时）	场次（场）
万粉以上主播	10.0	22
十万粉以上主播	3.7	27

数据来源：公开资料整理

2020年受疫情影响，商家纷纷借助短视频和直播实现线上转型，母婴行业也不例外，母婴人群也逐步培养起母婴商品线上消费的习惯。近些年，随着我国电子商务逐渐渗透进各类线下消费形态，母婴电商得以快速发展。数据显示，2015-2019年我国母婴电商市场交易规模逐年增长，从3606亿元增至9108亿元，复合增长率为26.07%；2019年同比增长18.67%。预计到2020年我国母婴电商市场交易规模将达10000亿元，同比增长9.79%。

2015-2020年我国母婴电商市场交易规模及增速

数据来源：公开资料整理

同时，母婴电商市场渗透率也逐步上涨，从2012年的4.6%涨至25.2%，表明越来越多的妈妈群体更热爱线上消费。

2012-2019年我国母婴电商市场渗透率变化情况（单位：%）

数据来源：公开资料整理

此外，婴幼儿在不同的年龄段需要消费的母婴产品也不尽相同，如0-3岁的婴幼儿，消费更多的是奶粉、辅食等食品类以及纸尿裤、洗护用品等易耗品；4-6岁的婴幼儿主要消费产品是童装童鞋等易耗品以及玩具等耐用品；7-14岁的婴幼儿童装童鞋和玩具仍是重要消费品类，教育、娱乐等消费比重也逐渐增加。因此，母婴产品消费周期通常较短，呈快消品式特点，其行业需要不断地获取新用户。

婴幼儿不同年龄段母婴产品消费特征

年龄段	消费特征
0-3岁的婴幼儿	消费更多的是奶粉、辅食等食品类以及纸尿裤、洗护用品等易耗品。
4-6岁的婴幼儿	主要消费产品是童装童鞋等易耗品以及玩具等耐用品。
7-14岁的婴幼儿	童装童鞋和玩具仍是重要消费品类，教育、娱乐等消费比重也逐渐增加。