本土日化品牌：谁是洋务运动的下一个主角？

　 近10年来，小护士、羽西、丰采、舒蕾、美涛、大宝这些大家耳熟能详的品牌先后都轰轰烈烈的参与了这场洋务运动，进行了洋化，变更了血统，改换了门庭！业界有靓女先嫁说，有民族品牌沦落说，有不置可否无所谓说，见仁见智，无可厚非！

　　走的尽管走了，留下的还要自力更生，继续努力奋斗，在国内国际市场一体化，品牌资源整合愈加紧密的今天，盘点一下本土日化品牌，谁会是这场永不落幕的洋务运动的下一个主角呢？

　　NO.1丁家宜。

　　估计连其老竞争对手雅倩-佳雪都不得不承认，她是本土护肤品品牌最漂亮的姑娘，自小护士委身欧莱雅后，丁家宜充当了本土护肤品品牌的旗手地位，同时抢过来防晒第一品牌的桂冠，大夏天里，防晒霜大卖热卖，卖的老火！费大劲儿开发了丁家宜男士系列，勇敢的去和妮维雅抢蛋糕吃，倒也不怵！渠道表现也是极为抢眼，在沃尔玛、家乐福、世纪联华等大连锁以及地方KA卖场，无论是常规陈列还是特殊陈列，同欧莱雅姐妹团、妮维雅、强生-可伶可俐分庭抗礼，丝毫不落下风；在工薪消费层、学生形成了良好的口碑与极高的指名购买率。

　　同样不安分的心膨胀着希望，引导着动作，丁家宜自然由护肤品延伸到洗发水系列，却也南柯一梦、折戟而收场；再者推出高端护肤品牌系列---欧纯，也无法打破自我瓶颈，左右摇摆，进退为难！

　　不难看出，从丁家宜市场表现、品牌影响力、品质口碑、渠道陈列、消费者认知，还是无法自我解决的困惑，丁家宜最有资格，也有诱因进行洋务运动，从外资兼并方面看看，这个品牌含金量相当高，引起嫁娶的冲动性极强，联姻后的运营风险也最低。

　　NO.2雅倩。

　　雅倩当属本土日化行业的常青树，若干年前曾经冲到本土日化的大姐大地位。20年来，雅倩摩丝、玉丽粉底蜜、佳雪芦荟保湿霜、佳雪冰点防晒在中国日化上不同阶段都曾经独树一帜、名噪一时；雅倩与佳雪都是中国驰名商标，一家企业拥有两枚中驰这在国内日化界是绝无仅有的；玉丽、佳雪、缤丽、清逸、名兰是雅倩旗下5大花旦，被赋予担当不同的品类分工任务；虽然红极一时像那昨日东流水，但在二级、三级市场存在相当的影响力。

　　由于品类重心在洗护与护肤摇摆不定，由于在渠道选择“终端与流通”忽左忽右，由于始终缺乏一个持续的核心营销团队，由于过早的实行多元化向药业、食品扩张影响了核心竞争力，由于或许其他原因，曾几何时，雅倩不再被同行视为对手，不可避免进入剩女阶段。

　　虽然错过了黄金时期，但是雅倩系列品牌影响力与二级、三级网络存在一定的价值，这也是雅倩进行洋务运动的资本。

　　NO.3采乐（南海圣芳）。

　　在二元化的中国市场，虽然沃尔玛、家乐福们攻城略地气势汹汹，在未来10-20年内，乡镇流通市场依然占据着相当大的比例，拉芳、好迪、蒂花之秀、采乐（南海）专门吃乡镇洗发护发这口饭的，比较而言，拉芳系列的市场份额还处于上升通道中，好迪与蒂花之秀也表现较为坚挺，颓势的是采乐（南海）。

　　与其他流通强势品牌一样，采乐（南海）采取的大流、大通、大广告粗放式的运作模式。窜货冲货、价格混乱、假货泛滥、零售店不积极推荐成为不可避免的顽疾。由于同西安扬森之间“采乐”商标之争，还没有真正了结，也正是这场官司让大家知道“去屑就是采乐”，采乐已经占据了消费者心智资源，市民去屑买海飞丝，老百姓去屑就去买采乐，至于日化零售店里的采乐是南海圣芳出品，药店售卖的采乐东家是西安杨森，消费者也管不了那么多了！这正是“采乐”（南海）蕴藏的巨大价值，外资收购兼并“采乐”，就可以直接一脚踏进“去屑”这座金矿上。可见，采乐（南海）进行洋务运动具有无可比拟的品牌专业影响力因素。

　　NO.4蜂花。

　　中国市场的神奇，从蜂花品牌表现就可见一斑。蜂花从不打广告，从深圳的沃尔玛到新疆喀什的街头小店，都有蜂花陈列售卖，十数年来一直到今天，蜂花一直是护发素的隐形品类冠军!有一个现象值得注意，很多消费者购买潘婷或者力士洗发水，却习惯的将一支不足10块钱的蜂花护发素一起放进购物篮里。在流通渠道，蜂花也是硬通货，一箱蜂花就值那么多钱，没有虚头！绝高的指名购买率，零广告宣传投入，铸造了蜂花的成本优势！蜂花与外嫁强生的大宝拥有很多雷同类似的优势，不同的是，蜂花的假冒并不严重，平民的价格定位连造假者都没有兴趣仿冒！蜂花进行洋务运动具有主动权的优势，主动权说明蜂花拥有选择权，爱谁是谁！嫁给你是看得起你！从外资的角度看，蜂花是不可多得的香饽饽品牌。

　　NO.5温雅。

　　严格说，温雅本身是港资企业。温雅锁定的是终端渠道，温雅的强项的护发定型产品，不幸的是，弹力素、?油膏做不过迪彩，染发剂做不过章华，整体上销售以及陈列无法与丝宝旗下美涛相提并论。

　　随着汉高对旗下系列护发美发产品的整合，这个品类的终端博弈更加激烈，看不出来温雅有更好的应对之策，也许，三十六计走为上，为不错的选择。客观评价，温雅的网络布局与陈列还是可圈可点的，具备一定的优势与投资价值。

　　NO.6隆力奇。

　　经过06、07年的最上镜表演，进行了多元化运营，也进入直销行业，也获得了中国驰名商标的盛誉，隆力奇终未完成由蛇到龙的嬗变，袋装蛇油膏的辉煌成为隆力奇自己无法逾越的高度与记录，沦为人们茶余饭后的回忆！

　　对于普通消费者层面，大家都感受过来自于隆力奇的体验，形象与感觉也相当不错，如果徐之伟先生同意，缺乏低端系列的外资选择隆力奇应该很适合，互补最美！

　　NO.7东洋之花。

　　作为本土护肤品品牌，这些年来，东洋之花从未曾大红大紫过，却从未脱离主流视线之外。

　　东洋之花基本面很健康，是缺乏大众护肤品的外资巨头不错的选择！强者的选择也是东洋之花洋务运动的开始。

　　NO.8上海家化。

　　作为长三角日化企业的杰出代表，葛文耀先生掌舵的上海家化统领华东版块好多年，也赢取了业界由衷的尊敬，企业改了制也上了市，经历了专业化---多元化―专业化的嬗变，在一般竞争性行业国退民进的政策大环境下，未来能否独善其身也是个未知数，所谓的民族感情的作用在中国上海这座最现代化的城市只能被看做幼稚，“靓女先嫁”的说法一直为曾停止过。

　　六神花露水、美加净手霜、高夫男士系列、家安家居、佰草集在高端护肤品的一枝独秀异军突起都是上海家化的骄傲，这些都影响并改善者普通大众的生活。毋庸置疑，现在的上海家化无论市场占有率还是企业形象正在做处于一个新的高度，从分值的角度分析，正所谓，待嫁正其时！

　　由于是上市企业，企业管理制度比非上市企业更加规范，财务制度更加透明，因此，除非中国政府监管部门反对，上海家化洋务运动可以随时可以发生，外资巨头拿出一年在中国市场的广告费，即可以控股上海家化。

　　NO.9开米。

　　2003年非典过后，洗手液品类形成了“蓝月亮，北开米”的市场格局，蓝月亮近年来是芝麻开花节节高，成就了洗手液品类的当然单品冠军，如今又在洗衣液市场大展拳脚，同威露士火并在一起。开米却有点找不着北，忘了姓谁名谁！可气可叹！

　　开米在北方市场毕竟耕耘了这么多年，倘若作为专业家居洗涤定位，借助外力再次腾飞的可能还是有的，能否有机会向外资抛绣球，还真说不准，得走着瞧！