我国 单体酒店 市场竞争目前国内上市酒店主要分为连锁酒店和单体酒店两种。近年来,由于OTA行业集中度逐步提升,单体酒店在客源方面更依赖于OTA的线上导流,因而需要支付给OTA更高的通道费用,利润空间被压缩,也进一步推动单体酒店转型加盟,使得连锁品牌占据酒店行业领先位置。

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飞猪携菲住酒店联盟入局 我国单体酒店市场竞争升级

字体大小: 2019-12-18 14:04  来源:中国报告网

中国报告网提示:目前国内上市酒店主要分为连锁酒店和单体酒店两种。近年来,由于OTA行业集中度逐步提升,单体酒店在客源方面更依赖于OTA的线上导流,因而需要支付给OTA更高的通道费用,利润空间被压缩,也进一步推动单体酒店转型加盟,使得连锁品牌占据酒店行业领先位置。

        12月17日,飞猪宣布成立菲住酒店联盟,以联盟共享会员的方式,打通线上线下流量,结合阿里经济体生态优势,形成会员共享、营销联动、利润共赢关系,解决单体酒店品牌影响力弱、缺乏会员体系和自有流量等难题,真正帮助单体酒店“脱单”。而此前,美团、携程、同程艺龙等都在发力这一领域,如今飞猪成为新来的搅局者,也让单体酒店资源竞争持续升级。

        目前国内上市酒店主要分为连锁酒店和单体酒店两种。近年来,由于OTA行业集中度逐步提升,单体酒店在客源方面更依赖于OTA的线上导流,因而需要支付给OTA更高的通道费用,利润空间被压缩,也进一步推动单体酒店转型加盟,使得连锁品牌占据酒店行业领先位置。

单体酒店与连锁酒店多维度比较

比较维度

单体酒店

连锁酒店

品牌效应

局限于区域和规模,营销成本高,难以形成影响广泛的品牌效

规模带来平台性品牌效应,统一营

销,边际成本递减

客户来源

缺少独立的自有渠道,依赖于0TA

平台线上导流

通常建立自有销售渠道,拥有完善的会员体系,0TA占据流量相对较

管理效率

自行管理,信息化程度弱,人房

比较高,效率较低

集团统一配备线上管理系统,人房

比低,效率较高

资源消耗

耗材订单小,成本高

耗材集团统一提供,成本低

资料来源:公开资料整理

        参考观研天下发布《2020年中国单体酒店行业分析报告-市场深度调研与发展趋势研究

        单体酒店往往规模不大,数据显示,由于物业老化、周边竞争加剧,不少酒店陷入了经营困境,营收逐年下滑。八成以上的酒店客房数量不足50间,房价不过百的酒店大约占到六成以上。

单体酒店房间数量与房价的分布情况

房间数量(间)

占比(%

房间平均价格(元)

占比(%

小于20

22%

小于50

25.5%

20-30

26.1%

50-70

18.6%

30-40

19.1%

70-90

14.3%

40-50

12.2%

90-110

12%

大于50

20.6%

大于110

24%

数据来源:中国饭店协会

        我国单体酒店业主选择转型加盟主要原因是营收及入住率下滑,占比达到19%。此外,业主们还想寻求品牌赋能,同时关注酒店管理能力的提升。

我国单体酒店业主加盟动机分布情况
 
数据来源:中国饭店协会

        单体酒店普遍面临着品牌营销、运营服务、用户留存等一系列的痛点。而飞猪在单体酒店的布局,提供品牌运营、技术支持等服务,能帮助更多的单体酒店做好运营,解决酒店流量和增收难题,形成品牌差异化,使单体酒店通过品牌和营销实现价值增长。

资料来源:中国饭店协会,观研天下(CT)整理,转载请注明出处

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中国报告网提示:目前国内上市酒店主要分为连锁酒店和单体酒店两种。近年来,由于OTA行业集中度逐步提升,单体酒店在客源方面更依赖于OTA的线上导流,因而需要支付给OTA更高的通道费用,利润空间被压缩,也进一步推动单体酒店转型加盟,使得连锁品牌占据酒店行业领先位置。

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