地板 模式 创新 经营 如何 企业近年来,地板产品利润越来越微保一方面是因为原材料及人工成本上涨,流通成本过高。另一方面则是价格战使然,明明标价很高,但折扣下来,成交价

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地板企业:如何创新经营模式

字体大小: 2016-12-29 10:29  来源:中国报告网

中国报告网提示:近年来,地板产品利润越来越微保一方面是因为原材料及人工成本上涨,流通成本过高。另一方面则是价格战使然,明明标价很高,但折扣下来,成交价

  近年来,地板产品利润越来越微薄。一方面是因为原材料及人工成本上涨,流通成本过高。另一方面则是价格战使然,明明标价很高,但折扣下来,成交价与标价相去甚远。如今,地板行业高利润已成历史,如何创新经营模式成为地板企业必须要面对的重大课题。

  终端店面标价高但成交价低

  据数据统计,某些家居建材产品标价与出厂成本价相差达4倍之多,难道这就代表着这是个暴利行业吗?实则不然,以地板行业为例,地板行业的零售特点是终端折扣大,不少地板标价格很高,但经过促销、团购等名头的打折后,标价与成交价相去甚远,最终成交价往往只有标价的一半甚至更低。

  “地板行业暴利时代早就结束了,消费者也比以前前更加理性和聪明,成交之前至少会比较3至5家品牌,同档次品牌之间的价格战使得产品的最终销售额大幅缩水”,一位业内人士表示,如今厂家也意识到销售、流通环节带来的涨价问题,“厂家直销”、“工厂让利”等方式,逐渐被更多的企业所采用,通过将消费者直接拉到工厂仓库看货,给出一个更令人心动的“实惠价格”。

  地板企业需要创新营销模式

  一位业内人士指出,地板行业既是暴利行业又是微利行业。从暴利角度来看,从出厂到最终消费者手里,大概要加价好几倍;从薄利角度来看,近几年,由于内忧外患多重因素,地板工厂和经销商的净利润率大幅降低。单纯从生产成本的角度来说,地板并不贵,但租金等各种成本占比很高,因而使价格背离价值。这一现象反映了传统地板营销模式的极大弊端,如何解决这一问题,值得中国地板行业深刻反思。

  随着全球资源紧缺,原料价格大幅增长,作为资源性产品的地板成本价必然提高。但整个地板市场消化力的涨幅敌不过原材料价格的增长速度,销售面临困境。而品牌整合,资本运营,企业联盟更趋活跃将是今年地板行业最显著的特征之一,各个品牌已经进入了品牌内涵的建设阶段。相关企业之间达成也应合作共存,创新营销模式,达到互补共赢。

  微利将让地板行业面临一场巨大的考验,而如何在微利时代寻找利润,是每个地板企业都必须要思考的问题。而今,传统营销模式的弊端日渐显露,地板企业在提质量降成本的同时,还需丰富营销手段,方能重新获得发展机会。


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