家具到底该不该统一定价?

       导读：家具到底该不该统一定价?关于这个品牌，当时还出现了以下场景：一对老年夫妇指着该品牌的一款“1+2+3”式的皮沙发询问价格，导购员回答“16800元”，夫妇问可以打到几折，这位导购小姑娘回答说品牌统一价，没有折扣。
参考：《中国家具零售产业专项调研及未来五年投资方向研究报告》
       笔者曾经听闻一则消息，几年前家具行业一软体家居领导品牌推行“全国统一价”，严禁各种“折扣价”、“人情价”，就算是关系要好的卖场领导受托关系，在价格上也是没法降低分毫。
       关于这个品牌，当时还出现了以下场景：一对老年夫妇指着该品牌的一款“1+2+3”式的皮沙发询问价格，导购员回答“16800元”，夫妇问可以打到几折，这位导购小姑娘回答说品牌统一价，没有折扣。
       就这样不停协商，最后估计这笔买卖也是没有了下文。
       价格不统一 买方卖方陷两难
       在这对夫妇看来“家具卖场里面的家具怎么可能不打折，同一家卖场，有好几家的沙发，款式、材质都和这家品牌的东西差不多，有的价格都能打到6折。”
       的确，家具不是快消品，很多人都是难得才买一次，尤其是当消费者面对数量众多的家具品牌的时候，坚持统一定价、不打折扣的商家往往无法坚持原则。
       另一方面，消费者也产生了猜疑：看上去外观几乎一致的东西，价格、折扣怎么能够相差那么多?
       商家打折、不打折都有理由，消费者买高价、买低价都不放心。
       家具到底是统一定价，还是随行就市，根据市场定价，争执双方看上去都各有理由，各有成功范例支持。