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2009年陶瓷新品“抢八”上市 推拉策略做营销

 

    对陶瓷企业来讲,新品推广的重要性不言而喻。而且新品都是高价入市,利润都是较为可观的,在金融危机尚未远去的2009年,可以成为陶瓷企业的生存法则和立足之本。

 

    据记者获悉,至少有10个陶瓷品牌已经做好在即将到来的八月安排新品上市的举措。事实上,选择在淡季切入,可以为旺季冲量提前夯实市场基础。所以,八月份正是陶瓷新品切入的最佳时机。如果八月初把新品上市的基础工作做好,可以有整整一个月的时间对新产品进行促销宣传拉动,再经过淡季的推广,九、十月份的旺季拉动,新产品市场就能全面启动。

    总结陶瓷新品推广的方法,一位国产陶瓷品牌的营销总监告诉记者,要“推拉结合”只有将产品摆到终端,消费者才有机会进行购买。所以,铺市是新产品推广的重要工作之一。这涉及到新产品的样板发放是否到位,需要针对业务员和经销商建立严格系统的考核制度,加强巡查,新产品只有真正下放到终端才有拉动作用。产品摆到终端后,只有形成首次购买,并得到消费者的认可,才会有消费者的二次购买,并形成持续的购买。因此,如何拉动消费者达成首次购买,是我们陶瓷新品推广过程中“拉”要解决的问题。

    按“铺市”与“拉动”的先后次序可分为以下几种操作方式:

    1、先推广,后拉动。首先进行新品铺市,目标市场铺货率达到60%以上时,开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动,刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是:拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货,经过促销宣传拉动后,消费者能在终端立即购买到此类产品,进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低,前期铺货难度大,速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话,易造成部分产品积压。

    2、先拉动,后推广。这种方法是先做促销宣传活动,进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势,新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后,补货如果跟不上,消费者在终端可能购买不到产品,影响促销宣传的效果。

    3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动,一边进行铺货,两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下,整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性,共同进行宣传、促销等活动。另外,推广、拉动循环至少要进行三轮。

    陶瓷企业在策划促销活动之前,先要寻找整个活动的亮点和产品的卖点,预计活动会达到怎样的一个效果,给企业多大收益(有形和无形),然后再经过科学的评估,减少活动的盲目性。最好,要与整个执行环节,特别是终端一线业务人员进行后续沟通,听他们的评价。不要活动结束就跟着结束。只有这样,我们才慢慢清楚自己的促销服务活动存在的优点和缺点,才能不断提高和进步。

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水泥行业产能过剩问题仍旧明显 2023年利润总额同比下降50%左右

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当前,水泥行业产能过剩问题明显,整个水泥行业呈现“需求趋弱、库高价低、效益下滑”的运行特征。尤其是2023年以来,水泥需求继续下降,竞争愈加激烈,水泥价格不断回落,行业效益大幅下滑。

2024年01月25日
2024年1月我国绿色建材又迎来新政策方案  未来两年行业营收有望超3000亿元

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但整体来看,目前我国绿色建材整体还处于发展初期,与海外发达国家相比,我国绿色建材发展程度还不高,在国内市场还没有被大众所熟知,但绿色建材是当前建筑行业发展的主要趋势之一,未来其市场也有望进一步扩大。

2024年01月13日
双碳目标下高耗能行业低碳转型迫在眉睫 各大水泥企业开始推进低碳水泥生产工艺

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2023年10月24日
企业竞争处白热化状态 推进绿色建材下乡为家居建材行业的又一新方向

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除此之外,此次第14届建材家居博览会的推进绿色建材下乡也将为行业发展指明新道路。传统建材的生产和消费方式存在资源和能源消耗大、环境污染严重、碳排放高等问题,而推动绿色建材下乡,不仅仅是促进国内家居建材行业市场的扩容,同时也是助力“双碳”目标达成,促进绿色消费、助力美丽乡村建设的关键。

2023年09月27日
21家家居企业选入国家绿色制造名单 绿色环保发展方向大有可为

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2023年04月21日
2023年1—2月份我国建材及非金属矿商品进出口保持较快增长 进口金额同比增长54.8%

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2023年04月13日
家居赛道愈发拥挤 索菲亚还能占据龙头企业地位吗?

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对于谁是“衣柜一哥”,索菲亚(002572.SZ)和欧派家居(603833.SH)无疑均占据一席之地。当前,索菲亚为了走出多年的阴霾,开始有了“新动作”。根据3月15日,索菲亚发布的定增公告显示,拟募资5亿至6.14亿元用于补充流动资金及偿还银行贷款。

2023年03月31日
各地区水泥价格涨幅放大 错峰生产仍是水泥行业改革核心举措

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2023年03月16日
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