大半互联网 巨头 入局 社区团购 混战 格局 尚未形成前 或将 继续“烧钱”今年,突如其来的疫情,加剧了以买菜等为核心的社区团购业务战争。据相关报告预测,社区团购的市场规模到2022年将达千亿元,极具诱惑力的市场吸引阿里巴巴、拼多多、美团、滴滴等巨头纷纷入局,社区团购成为了一个风口赛道。据悉,京东也在筹划名为“京东优驯的社区团购项目,预计将于12月底到明年1月初正式上线。

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大半互联网巨头入局社区团购混战 格局尚未形成前或将继续“烧钱”

字体大小: 2020-12-02 10:15  来源:中国报告网

中国报告网提示:今年,突如其来的疫情,加剧了以买菜等为核心的社区团购业务战争。据相关报告预测,社区团购的市场规模到2022年将达千亿元,极具诱惑力的市场吸引阿里巴巴、拼多多、美团、滴滴等巨头纷纷入局,社区团购成为了一个风口赛道。据悉,京东也在筹划名为“京东优驯的社区团购项目,预计将于12月底到明年1月初正式上线。

       今年,突如其来的疫情,加剧了以买菜等为核心的社区团购业务战争。据相关报告预测,社区团购的市场规模到2022年将达千亿元,极具诱惑力的市场吸引阿里巴巴、拼多多、美团、滴滴等巨头纷纷入局,社区团购成为了一个风口赛道。据悉,京东也在筹划名为“京东优选”的社区团购项目,预计将于12月底到明年1月初正式上线。

       社区团购本质上是以生鲜品类切入,依托社区和团长资源进行商品流通的社区新型零售模式,其核心逻辑在于减少多层批发环节,尽量做到直采直送,并利用信息技术,对产品品类及销量预测,从而达到降本增效的目的。

社区团购运营成本分析

 

社区团购(日前)

社区团购(未来)

生鲜超市

农贸市场

人工成本

较高(竞争加剧)

较低(团长工作 灵活、强度小,且多为兼职)

较高,8%左右(全职,工作强度大)

较高(多为个体工商户)

租金水电成本

基本没有

基本没有

高,80%(固定支出)

较高(固定支出)

仓储物流费用

较低(中央仓储及配送费用,无终端仓储配送费用)

较低(中央仓储及配送费用,无终端仓储配送费用)

较高,1-2%(中央仓储及配送费用,终端仓储配送费用)

生鲜损耗

低(物流环节减少,预订模式)

低(物流环节减少,预订模式)

较低(物流环节少,标准化管理)

高(非标准化管理)

资料来源:公开资料

       尽管当下,社区团购的盈利表现尚未明朗,但随着产品多元化,用户习惯的培养,平台信任度的提高,供应链结构改善和供应链优势的不断强化,客单价将有所提升,以及团长高佣金率将回到正常水平,行业盈利潜力上具备进一步拓展空间。

社区团购当下主要企业经营状况汇总

公司类型

公司

资本派系

谋局思路

业务开展特点

日单量

核心地域

优势

短板

创业公司

兴盛优选

腾讯

尽量在巨头进入后保持自己的市场地位

注重对社区门店、夫妻店的运营;注重物流建设,深入农村

800万单每日(2020. 9月)

湖南、湖北、江西,此外进入13个省市

湖南地区供应链优势,相对成熟的业务模式

自身资金实力相对较弱

十荟团

阿里

 

更强调对品质运营

160万单

华北、东北

背靠阿里,日用品货源丰富

 

互联网巨头

同程生活

腾讯、同程

 

/

/

江苏、福建、浙江、广东

江浙地区先发优势

 

滴滴

腾讯

谋求新的增长点

敢烧钱,强化在中心城市运营

280万单(2020.9月初)

四川、重庆

具有一定过得资金实力

跨界进入,缺乏深度运营经验,组织相对弱

美团

腾讯

尽量做大,构建自身供应链能力

不求单纯低价更重视对团长运营,业务线融合下沉更广

400万单(2020.11月初)

山东、广东、湖北,年底预计进入千城

推广团队业务优势显著,擅长惊喜、深度运营业务

无明显短板

拼多多

腾讯

尽量做大,巩固下沉市场用户认知、进入线下为未来拓展的业务范围打好基础

爆品低价特性更为显著

200万单

目前超过60个城市

供应链强,用户群体运营较深

无线下团队运营经验

阿里

阿里

难以赢下社区团购市场,尽量维持在社区团购市场的存在并避免出现统资

阿里体系内四线赛马盒马牵头,投资十荟团等,比起拓展业务更注重业务模式探索

/

湖北

资金实力及供应链强

微信的存在使得阿里备受牵制

资料来源:公开资料

       从小众私域流量转入到巨头混战,社区团购仅用了不到一年的时间。生鲜是互联网少数没攻克但是一直被觊觎的领域,疫情期间被培养起来的线上买菜业务,给社区团购行业带来很强的激励效应,阿里、美团、拼多多、滴滴亲自下场角逐,加上投资十荟团的腾讯,国内大半互联网巨头入局,使得市场竞争加剧。整个行业目前仍然处在亏损阶段,在市场格局未成型之前,补贴大战还将持续下去,重新进入“烧钱”模式。

2018年以来我国社区团购投融资情况

平台名称

时间

融资阶段

融资金额

投资机构

兴盛优选

2020.07

C+

8亿美元

KKR、天一资本、腾讯投资、红杉资本

邻邻壹

2020.07

战略并购

战略并购

同程生活

十荟团

2020.052020.07

C1C2

1.6亿美元

鼎晖投资(领投)、愉悦资本、启明创投、CGV纪源资本、渶策资本、民银国际

十荟团

2020.01

B

8830万美元

愉悦资本、渶策资本、启明创投、阿里巴巴、真格基金、华创资本

兴盛优选

2019.09

B

2亿美元

未披露

食享会

2019.09

B+

未披露

腾讯

同程生活

2019.08

B

1亿美元

君联资本、BAI、亦联资本、真格基金

源创优品

2019.01

天使轮

不详

不详

邻邻壹(已被同程生活收购)

2019.01

A

3000万美元

今日资本、高榕资本、苏宁生态基金、红杉资本、源码资本

你我您(已被十荟团收购)

2019.08

战略并购

战略并购

十荟团

选好货

2018.12

A

数千万元

高榕资本、伯藜创投、青锐资本

每日一淘

2018.11

B

1.3亿美元

元璟资本、DCM资本、元生资本、海纳亚洲

考拉精选

2018.10

Pre-A

3000万元

新高桥、银河系创投、拖德资本

虫妈邻里团

2018.09

天使轮

不详

拼多多

鲜乐拼

2018.05

Pre-A

数千万元

华盖资本、伙伴基金

资料来源:公开资料(TC)

       以上数据资料参考《2020年中国社区团购市场分析报告-行业规模现状与发展潜力评估》。

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