社区团购本质上是以生鲜品类切入，依托社区和团长资源进行商品流通的社区新型零售模式，其核心逻辑在于减少多层批发环节，尽量做到直采直送，并利用信息技术，对产品品类及销量预测，从而达到降本增效的目的。
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社区团购（日前） |
社区团购（未来） |
生鲜超市 |
农贸市场 |
| 人工成本 |
较高（竞争加剧） |
较低（团长工作 灵活、强度小，且多为兼职） |
较高，8%左右（全职，工作强度大） |
较高（多为个体工商户） |
| 租金水电成本 |
基本没有 |
基本没有 |
高，80%（固定支出） |
较高（固定支出） |
| 仓储物流费用 |
较低（中央仓储及配送费用，无终端仓储配送费用） |
较低（中央仓储及配送费用，无终端仓储配送费用） |
较高，1-2%（中央仓储及配送费用，终端仓储配送费用） |
低 |
| 生鲜损耗 |
低（物流环节减少，预订模式） |
低（物流环节减少，预订模式） |
较低（物流环节少，标准化管理） |
高（非标准化管理） |
尽管当下，社区团购的盈利表现尚未明朗，但随着产品多元化，用户习惯的培养，平台信任度的提高，供应链结构改善和供应链优势的不断强化，客单价将有所提升，以及团长高佣金率将回到正常水平，行业盈利潜力上具备进一步拓展空间。
| 公司类型 |
公司 |
资本派系 |
谋局思路 |
业务开展特点 |
日单量 |
核心地域 |
优势 |
短板 |
| 创业公司 |
兴盛优选 |
腾讯 |
尽量在巨头进入后保持自己的市场地位 |
注重对社区门店、夫妻店的运营；注重物流建设，深入农村 |
800万单每日（2020. 9月） |
湖南、湖北、江西，此外进入13个省市 |
湖南地区供应链优势，相对成熟的业务模式 |
自身资金实力相对较弱 |
| 十荟团 |
阿里 |
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更强调对品质运营 |
＞160万单 |
华北、东北 |
背靠阿里，日用品货源丰富 |
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| 互联网巨头 |
同程生活 |
腾讯、同程 |
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/ |
江苏、福建、浙江、广东 |
江浙地区先发优势 |
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| 滴滴 |
腾讯 |
谋求新的增长点 |
敢烧钱，强化在中心城市运营 |
280万单（2020.9月初） |
四川、重庆 |
具有一定过得资金实力 |
跨界进入，缺乏深度运营经验，组织相对弱 |
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| 美团 |
腾讯 |
尽量做大，构建自身供应链能力 |
不求单纯低价更重视对团长运营，业务线融合下沉更广 |
400万单（2020.11月初） |
山东、广东、湖北，年底预计进入千城 |
推广团队业务优势显著，擅长惊喜、深度运营业务 |
无明显短板 |
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| 拼多多 |
腾讯 |
尽量做大，巩固下沉市场用户认知、进入线下为未来拓展的业务范围打好基础 |
爆品低价特性更为显著 |
＞200万单 |
目前超过60个城市 |
供应链强，用户群体运营较深 |
无线下团队运营经验 |
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| 阿里 |
阿里 |
难以赢下社区团购市场，尽量维持在社区团购市场的存在并避免出现统资 |
阿里体系内四线赛马盒马牵头，投资十荟团等，比起拓展业务更注重业务模式探索 |
/ |
湖北 |
资金实力及供应链强 |
微信的存在使得阿里备受牵制 |
从小众私域流量转入到巨头混战，社区团购仅用了不到一年的时间。生鲜是互联网少数没攻克但是一直被觊觎的领域，疫情期间被培养起来的线上买菜业务，给社区团购行业带来很强的激励效应，阿里、美团、拼多多、滴滴亲自下场角逐，加上投资十荟团的腾讯，国内大半互联网巨头入局，使得市场竞争加剧。整个行业目前仍然处在亏损阶段，在市场格局未成型之前，补贴大战还将持续下去，重新进入“烧钱”模式。
| 平台名称 |
时间 |
融资阶段 |
融资金额 |
投资机构 |
| 兴盛优选 |
2020.07 |
C+轮 |
8亿美元 |
KKR、天一资本、腾讯投资、红杉资本 |
| 邻邻壹 |
2020.07 |
战略并购 |
战略并购 |
同程生活 |
| 十荟团 |
2020.05和2020.07 |
C1、C2轮 |
1.6亿美元 |
鼎晖投资（领投）、愉悦资本、启明创投、CGV纪源资本、渶策资本、民银国际 |
| 十荟团 |
2020.01 |
B轮 |
8830万美元 |
愉悦资本、渶策资本、启明创投、阿里巴巴、真格基金、华创资本 |
| 兴盛优选 |
2019.09 |
B轮 |
2亿美元 |
未披露 |
| 食享会 |
2019.09 |
B+轮 |
未披露 |
腾讯 |
| 同程生活 |
2019.08 |
B轮 |
1亿美元 |
君联资本、BAI、亦联资本、真格基金 |
| 源创优品 |
2019.01 |
天使轮 |
不详 |
不详 |
| 邻邻壹（已被同程生活收购） |
2019.01 |
A轮 |
3000万美元 |
今日资本、高榕资本、苏宁生态基金、红杉资本、源码资本 |
| 你我您（已被十荟团收购） |
2019.08 |
战略并购 |
战略并购 |
十荟团 |
| 选好货 |
2018.12 |
A轮 |
数千万元 |
高榕资本、伯藜创投、青锐资本 |
| 每日一淘 |
2018.11 |
B轮 |
1.3亿美元 |
元璟资本、DCM资本、元生资本、海纳亚洲 |
| 考拉精选 |
2018.10 |
Pre-A轮 |
3000万元 |
新高桥、银河系创投、拖德资本 |
| 虫妈邻里团 |
2018.09 |
天使轮 |
不详 |
拼多多 |
| 鲜乐拼 |
2018.05 |
Pre-A轮 |
数千万元 |
华盖资本、伙伴基金 |
以上数据资料参考《2020年中国社区团购市场分析报告-行业规模现状与发展潜力评估》。
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