直播电商 发展火热 优惠力度 消费增长一年一度的电商“618”大战再次打响,这也是疫情之后第一个全民购物节。2020年5月底开始,从政府到电商平台,从零售渠道到品牌商家,纷纷推出优惠政策,“618”活动正式拉开帷幕。整体来看,此次“618”各电商平台的预售情况都十分火爆。

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618狂欢拉开帷幕 后疫情时代直播电商发展火热 高优惠力度刺激消费增长

字体大小: 2020-06-19 09:04  来源:中国报告网

中国报告网提示:一年一度的电商“618”大战再次打响,这也是疫情之后第一个全民购物节。2020年5月底开始,从政府到电商平台,从零售渠道到品牌商家,纷纷推出优惠政策,“618”活动正式拉开帷幕。整体来看,此次“618”各电商平台的预售情况都十分火爆。

       一年一度的电商“618”大战再次打响,这也是疫情之后第一个全民购物节。2020年5月底开始,从政府到电商平台,从零售渠道到品牌商家,纷纷推出优惠政策,“618”活动正式拉开帷幕。整体来看,此次“618”各电商平台的预售情况都十分火爆。
       
       主流电商平台“618”预售成绩

平台

预售成绩

阿里巴巴

1)预售1小时成交额同比增长515%,其中天猫消费电子、家装等行业率先实现7分钟破1亿,美妆7分钟成交额超过5亿;

       2)预售1小时内,悦木之源、纪梵希等27个品牌成交额超过去年全天,其中娇韵诗 30分钟同比去年翻10倍,Sisley1分钟是去年全天的10倍;

       3)预售2小时内,兰蔻、欧莱雅等品牌成交额突破1亿;

       461日,天猫前10小时GMV同比增速超50%,全天天猫32个品牌销售过亿。

京东

1)预售前10分钟,京东超市成交额同比增长超300%

       2)预售前30分钟,轻薄笔记本电脑成交额同比增长188%,运动骑行品类成交额同比增长超过150%,人脸识别智能门锁成交额同比增长超5倍;

       3)预售一小时内,空调电视成交额同比增长200%,冰箱洗衣机成交额同比增长300%奢侈品成交额实现增长400%,完成去年全天销售,京东美妆成交额同比增长 500%,家电主场成交额突破去年全天,自营房产下单221套;

       4610时至6114时,京东“618”成交额同比增长74%,全天京东40个品牌销售过亿;

       5)京东旗下社交电商平台京喜数据显示,61日京喜整体成交单量创新高,对比活动前增长180%,销售商品件数超6000万件;京喜APP订单量环比增长530%,创新高;京喜新用户环比提升110%,创今年京喜新用户单日最高值。

苏宁易购

1)截至6118时,空调整体同比增长538%,冰箱销售额同比增长385%,洗衣机销售额同比增长412%,游戏本销售增长230%,家用游戏机销售增长390%

       2)截至6112时,苏宁超市整体订单同比增长139%

       3)预售16小时内,苏宁百货订单同比增长145.37%,苏宁体育订单通同比增长216%,苏宁易购Plaza儿童服饰销售同比增长380%

资料来源:公司官网
       
       各大电商平台在本次618推出的诸多优惠政策

电商平台

本次618活动策略以及优惠政策

天猫

15.25-5.31(预售期):预售定金翻倍,预付阶段有机会享受额外赠品;

       26.4-6.12(品类专场期):每天一个品类日活动,轮番上阵;

       36.13-6.20(爆发期):年中大促狂欢,全量优惠开启,如每满300元减40元等。

京东

15.21-5.31(预热期):每日一个品类日活动,预售定金最高翻10倍,前N名下单可送赠品;

       26.8(京东会员日):每月8日均为京东会员专场,会员限时返20倍京豆;

       36.16-6.18(爆发期):京东全品类参与活动,折扣力度大,总补贴预计超百亿。

苏宁易购

15.23-6.1(第一波预售):全品类陆续开启预售活动,定金十倍翻;领购物补贴每满3003061日起可用;526SUPER会员日,好物会员专属5折起;

       26.2-6.17(第二波预售):每日一个品类日活动,开启红包优惠,如满30030等;

       36.18-6.21(爆发日):全品类爆发,第二波预售付尾款,全天红包雨。

考拉海购

15.25-6.3(预售期):预售同价618,津贴每满400-506.1-6.3日将有前2H爆款限时专场;

       26.4-6.11(品类专场期):每天一个品类日活动;

       36.12-6.18(二次预热以及爆发期):6.12-6.15日预热4天,6.16-16.18日全品类正式爆发。

资料来源:电子商务研究中心
       
       6月18日,各电商平台纷纷公布了今年618开场战报。根据数据显示,18日零点刚过,京东超市10分钟整体成交额同比增长500%;天猫在18日凌晨第1小时成交额同比增长100%;苏宁易购1小时全渠道销售增长132%。
       
       618电商平台开场战报

电商平台

开场战绩

苏宁易购

综艺晚会、明星直播发挥叠加效应,截至6172330分,成交额突破50亿。618开局1小时后,全渠道销售增长了132%,苏宁易购主站订单数增长136%

京东超市

618”刚开场10分钟,京东超市整体成交额同比增长500%。高端美妆产品在10分钟内成交额同比增长3倍,开场5分钟,营养保健成交额破千万。消费电子方面,京东618日凌晨5G手机销量不到1分钟便突破万台;华为品牌再次领跑增长,10分钟成交额同比增长超300%Apple表现强劲,成交额5秒即破亿;荣耀、小米等品牌也迎来了大幅增长。

天猫

618开场一小时,天猫成交额同比增长100%。华为平板电脑和大疆机器人、荣耀电视、一加手机、海尔卡萨帝空调等分别翻了10倍、15倍、30倍、50倍。

资料来源:公司官网
       
       在此次“618”中,直播电商成为核心玩法。近年来,随着电商平台的获客成本不断上升,消费主力军不断年轻化,品质、情感、效率、个性成为消费者更加注重的因素,直播电商行业蓬勃发展。数据显示,2019年中国直播电商市场规模已达4338 亿,同比增长226%,预计2020年将达9610亿元,同比111%,接近万亿元水平。另外,各大直播电商平台MAU增长迅速,2020年5月淘宝MAU为7.57亿,拼多多为4.98亿,京东为2.95亿,今年以来,淘宝MAU在购物App中始终保持明显领先优势。
       
       2017-2020年中国直播电商市场规模及增长预测
        
       数据来源:公开资料整理
       
       2020年5月淘快抖等平台MAU对比
        
       数据来源:公开资料整理
       
       直播电商的持续火热,使得各大主流电商平台在今年“618”活动期间加码直播电商的投入和扶持,通过多种形式布局,有望为今年“618”带来核心增量。
       
       主流电商平台“618”直播计划

平台

直播计划

阿里巴巴

1)天猫掀起最大明星开播潮,300位明星将进行线上直播在,此外,600位总裁、10000家线下门店、50000名柜哥柜姐将集体直播;

       2)仅61日一天,淘宝直播引导成交支付金额超过51亿元,全天20多个品牌商家及主播的淘宝直播间成交超过1000万元;

       3525日以来,天猫“618”已开140多万场淘宝直播,是其它平台在“618”期间全部计划场次的5倍。

京东&快手

1)京东与快手战略合作聚焦快手小店,京东零售提供优势品类商品,双方共建优质商品池,由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品,并能享受京东优质的配送、售后等服务。这一合作将于今年京东“618”和快手“616”品质购物节期间落地;

       2)计划超30万场次直播。

拼多多

1)今年开启“明星推荐官”直播带货模式,批次揭晓618 期间各品牌全网最新底价;

       2)疫情后,拼多多联合政府开展扶贫助农,举办“消费扶贫”系列直播;

       363日拼多多全球购直播间落地杭州综合保税区,联合百亿补贴频道带来“618”期间首场保税仓直播,超10万网友全程见证了保税仓商品在海关监管下的存储、分拣、发货过程。

唯品会

1)首次引入明星直播带货;

       2)邀请来自粉象生活平台的16位主播,将在618特卖节期间现场为观众甄选全球品牌好物;

       3)唯品会也将带领享誉全国知名品牌,在唯品会直播间进行直播,以超低折扣价为消费者奉上一系列特色好货。

资料来源:公司官网
       
       与之前的“618”活动相比,今年阿里巴巴、京东、拼多多、唯品会均在618购物节期间推出“百亿补贴”政策,外加发放消费券、免息、降价、打折等优惠措施,各电商平台促销以及补贴力度远高于往年,对消费刺激更大。
       
       各电商平台“618”优惠活动

电商平台

优惠活动

具体内容

天猫

消费券

联手政府、品牌,补贴140多亿现金消费券

聚划算

百亿补贴节、百亿补贴66盛典

打折满减

30060、满30040,涵盖1000万款商品

游戏红包

理想生活列车,瓜分10亿红包

京东

百亿补贴

“超级百亿补贴”会场

免息分期

京东金融最高24期免息分期会场

消费券

总额百亿,包括限品类券、PLUS专享券生日礼包等

会员权益

15亿补贴:PLUS会员超级生活卡

打折降价

2亿件京东5折商品,1亿件京喜低价商品

游戏红包

叠蛋糕,瓜分10亿

拼多多

促销活动

“心动秒杀节”,限时秒杀频道大促

618补贴

超百亿补贴,大量高性价商品

打折满减

无门槛红包,大力度满减券

游戏红包

“全民切红包”, 瓜分6亿红包

唯品会

促销活动

618年中特卖节 限时品牌超级盛宴

新人礼包

超值新人礼包,满减全品类券

现金红包

小程序转发参加分享爆款商品,奖励现金活动

互动抽奖

微博转发互动,赢取千元好礼

资料来源:公司官网
       
       因而在电商平台优惠补贴的支持、政府消费券的发放以及直播电商的助力下,线上线下齐发力,加速助力疫情后的消费恢复,刺激了品牌销售额的增长,“618”购物节有望成为我国经济复苏的引擎。在“618”预售期间,化妆品销售额大幅增长,同比增长59.7%。其中上海家化旗下玉泽旗舰店的销售额同比增速高达292%。另外,运动服饰方面也稳健增长,同比增长37.58%,其中李宁、安踏、Fila天猫官方旗舰店的销售额分别为1.04亿元、0.97亿元、1.1亿元。
       
       5.25-6.03各化妆品天猫旗舰店销售额及增速
        
       数据来源:公开资料整理
       
       5.25-6.03各运动服饰品牌天猫旗舰店销售额及增速
        
       数据来源:公开资料整理(CT)
       
       以上数据资料参考《2020年中国直播电商行业前景分析报告-市场运营态势与发展前景研究》。
       
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