C2M是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式，它是指用户直连制造商，即消费者直达工厂，强调的是制造业与消费者的衔接。在这种模式下，消费者直接通过平台下单，工厂接收消费者的个性化需求订单，然后根据需求设计、采购、生产、发货。
C2M行业的参与者可以分为三类，分别是大型综合电商平台，制造商和小型C2M平台，其中大型综合电商平台占据主导地位。
目前，C2M在我国处于早期发展阶段，随着技术的进步和消费者的成熟，各大电商的纷纷布局，将迎来快速发展期。
阿里也是C2M的先驱者，但近两年才深入布局探索。2020年3月，淘宝正式发布C2M战略，以淘宝特价版，“百亿产区计划”和“超级工厂计划”为三大核心支柱。其他电商平台紧跟阿里之后，相继布局C2M。
2020年5月11日，新日电动车在京东首发两款青春旗舰新品XC Mini和C5，据了解，这两款车型是京东、新日携手推出的C2M反向定制款。据数据显示，2019年4月上市后，新日XC1电动车在京东销售火爆，预售首发突破百万元，618成交额跃居品牌Top1，单品销售占新日品牌总销售额的60%以上。
未来，新日还将依托京东大数据优势，根据消费者对电动车的偏好及诉求，不断创新研发新款电动车，全面深入满足消费者需求，缔造舒适便捷的出行生活。
而在同一天，梦洁股份与淘宝主播薇娅正式签署战略合作协议，双方深度合作，并设计“轻C2M”模式，梦洁股份抢先与头部网红绑定，并向C2M领域试水。
这一行为的发生，也引发了C2M概念股集体上涨。截至5月12日收盘，梦洁股份报5.28元/股，市值暴涨3.67亿元，成交量达1502.76万股；美邦服饰、皮阿诺亦强势涨停，如意集团、德力股份均涨逾4%。而在此前淘宝发布C2M三大战略时，也曾引发数十只C2M概念股一字涨停。
而随着我国电商平台陆续布局C2M，在电商C2M模式下，也爆发众多投资机会
C2M模式代表着未来渠道变革的发展趋势，数据显示，C2M定制商品行业2018年市场的交易规模约为175.2亿元，预计未来4年内将保持高速复合增长，2022年这一行业的产业规模将迈入万亿元市场级别。
而随着行业规模的扩大，C2M下沉市场开发程度将越来越高，电商渗透率将达到一个新高峰，对消费有积极的促进作用，对从制造端到渠道端的整个产业链均会产生变革，尤其对库存占比高的纺织服装、轻工制造、家电行业积极影响更大。
数据显示，今年电商“三八节”期间，淘宝C2M定制商品订单量同比增长超370%。疫情期间经过淘宝C2M升级改造的许多工厂都出现逆势增长，C2M模式对消费行业各细分领域有着重要影响，将带来相应的投资机会。
未来，各行业龙头品牌发展向好，同时消费者对性价比的追求也会加速形成更多新的小众品牌。未来也将会带动更多产业发展，随即投资机会也会同步增加。（shz）
以上数据资料参考《2020年中国电商行业分析报告-行业运营态势与发展前景预测》。
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C2M行业的参与者可以分为三类，分别是大型综合电商平台，制造商和小型C2M平台，其中大型综合电商平台占据主导地位。
我国C2M行业三类参与者
| 类别 |
特点 |
主要参与者 |
| 大型电商平台 |
拥有大量用户和渠道资源，资本雄厚，消费者教育效果好 |
阿里巴巴、拼多多、京东、苏宁易购 |
| 制造商 |
负责生产，在去库存中获得巨大利益 |
惠而浦、德力股份、美邦服饰等 |
| 小型C2M平台 |
规模小，起步早积累了丰富的经验，提前布局 |
必要商城、优必上、e企嗨购 |
资料来源：公开资料整理
目前，C2M在我国处于早期发展阶段，随着技术的进步和消费者的成熟，各大电商的纷纷布局，将迎来快速发展期。
我国C2M模式发展历程
| 阶段 |
时间 |
事件 |
| 初步发展阶段 |
2013年 |
淘宝推出1688 |
| 2014年 |
必要商城正式上线 |
|
| 加速发展期 |
2018年-至今 |
大型综合性电商平台和企业纷纷布局 |
资料来源：公开资料整理
阿里也是C2M的先驱者，但近两年才深入布局探索。2020年3月，淘宝正式发布C2M战略，以淘宝特价版，“百亿产区计划”和“超级工厂计划”为三大核心支柱。其他电商平台紧跟阿里之后，相继布局C2M。
我国主要电商平台布局C2M计划内容
| 平台 |
计划 |
成果 |
| 京东 |
2019年初推出C2M反向定制五步法，同年8月京东京造启动C2M个性定制服务 |
基于京东C2M模式开发的游戏本和家电占比高达40%；京东C2M将产品需求调研时间减少了75%，新品上市周期缩短了67% |
| 苏宁 |
2019年底公布“冰箱洗衣机C2M反向定制”计划；2020年初与20家企业签订C2M招商合作协议 |
苏宁联手美的打造的C2M新品已经上市 |
| 拼多多 |
2018年第开启基于C2M模式的“新品牌计划” |
拼多多新品牌计划正式成员已达85家，超过800家包括知名品牌在内的企业参与了C2M定制化生产 |
资料来源：公开资料整理
2020年5月11日，新日电动车在京东首发两款青春旗舰新品XC Mini和C5，据了解，这两款车型是京东、新日携手推出的C2M反向定制款。据数据显示，2019年4月上市后，新日XC1电动车在京东销售火爆，预售首发突破百万元，618成交额跃居品牌Top1，单品销售占新日品牌总销售额的60%以上。
未来，新日还将依托京东大数据优势，根据消费者对电动车的偏好及诉求，不断创新研发新款电动车，全面深入满足消费者需求，缔造舒适便捷的出行生活。
而在同一天，梦洁股份与淘宝主播薇娅正式签署战略合作协议，双方深度合作，并设计“轻C2M”模式，梦洁股份抢先与头部网红绑定，并向C2M领域试水。
这一行为的发生，也引发了C2M概念股集体上涨。截至5月12日收盘，梦洁股份报5.28元/股，市值暴涨3.67亿元，成交量达1502.76万股；美邦服饰、皮阿诺亦强势涨停，如意集团、德力股份均涨逾4%。而在此前淘宝发布C2M三大战略时，也曾引发数十只C2M概念股一字涨停。
而随着我国电商平台陆续布局C2M，在电商C2M模式下，也爆发众多投资机会
我国C2M模式下各企业的发展计划
| 企业名称 |
方式 |
目的/成果 |
| 南极电商 |
与广大中小供应商合作，进行共同研发、新品指导、品牌流量等赋能 |
切实帮助厂家电商化以及扩大电商销售 |
| 鲁泰A、如意集团 |
上游制造商涉足定制业务 |
有望接入C2M直接赋能 |
| 壹网壹创作 |
为品牌商进行产品开发，擅长分析线上消费数据和消费者画像，协助品牌开发新产品以进军空白区域 |
具备化妆品领域C2M能力 |
资料来源：公开资料整理
C2M模式代表着未来渠道变革的发展趋势，数据显示，C2M定制商品行业2018年市场的交易规模约为175.2亿元，预计未来4年内将保持高速复合增长，2022年这一行业的产业规模将迈入万亿元市场级别。
而随着行业规模的扩大，C2M下沉市场开发程度将越来越高，电商渗透率将达到一个新高峰，对消费有积极的促进作用，对从制造端到渠道端的整个产业链均会产生变革，尤其对库存占比高的纺织服装、轻工制造、家电行业积极影响更大。
数据显示，今年电商“三八节”期间，淘宝C2M定制商品订单量同比增长超370%。疫情期间经过淘宝C2M升级改造的许多工厂都出现逆势增长，C2M模式对消费行业各细分领域有着重要影响，将带来相应的投资机会。
未来，各行业龙头品牌发展向好，同时消费者对性价比的追求也会加速形成更多新的小众品牌。未来也将会带动更多产业发展，随即投资机会也会同步增加。（shz）
以上数据资料参考《2020年中国电商行业分析报告-行业运营态势与发展前景预测》。
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