电商C2M模式 投资机会C2M是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式,它是指用户直连制造商,即消费者直达工厂,强调的是制造业与消费者的衔接。在这种模式下,消费者直接通过平台下单,工厂接收消费者的个性化需求订单,然后根据需求设计、采购、生产、发货。

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没有中间商赚差价! 这种电商C2M模式爆发背后的投资机会几何

字体大小: 2020-05-14 09:05  来源:中国报告网

中国报告网提示:C2M是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式,它是指用户直连制造商,即消费者直达工厂,强调的是制造业与消费者的衔接。在这种模式下,消费者直接通过平台下单,工厂接收消费者的个性化需求订单,然后根据需求设计、采购、生产、发货。

        C2M是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式,它是指用户直连制造商,即消费者直达工厂,强调的是制造业与消费者的衔接。在这种模式下,消费者直接通过平台下单,工厂接收消费者的个性化需求订单,然后根据需求设计、采购、生产、发货。

        C2M行业的参与者可以分为三类,分别是大型综合电商平台,制造商和小型C2M平台,其中大型综合电商平台占据主导地位。

我国C2M行业三类参与者

类别

特点

主要参与者

大型电商平台

拥有大量用户和渠道资源,资本雄厚,消费者教育效果好

阿里巴巴、拼多多、京东、苏宁易购

制造商

负责生产,在去库存中获得巨大利益

惠而浦、德力股份、美邦服饰等

小型C2M平台

规模小,起步早积累了丰富的经验,提前布局

必要商城、优必上、e企嗨购

资料来源:公开资料整理

        目前,C2M在我国处于早期发展阶段,随着技术的进步和消费者的成熟,各大电商的纷纷布局,将迎来快速发展期。

我国C2M模式发展历程

阶段

时间

事件

初步发展阶段

2013

淘宝推出1688

2014

必要商城正式上线

加速发展期

2018-至今

大型综合性电商平台和企业纷纷布局

资料来源:公开资料整理

        阿里也是C2M的先驱者,但近两年才深入布局探索。2020年3月,淘宝正式发布C2M战略,以淘宝特价版,“百亿产区计划”和“超级工厂计划”为三大核心支柱。其他电商平台紧跟阿里之后,相继布局C2M。

我国主要电商平台布局C2M计划内容

平台

计划

成果

京东

2019年初推出C2M反向定制五步法,同年8月京东京造启动C2M个性定制服务

基于京东C2M模式开发的游戏本和家电占比高达40%;京东C2M将产品需求调研时间减少了75%,新品上市周期缩短了67%

苏宁

2019年底公布冰箱洗衣机C2M反向定制计划;2020年初与20家企业签订C2M招商合作协议

苏宁联手美的打造的C2M新品已经上市

拼多多

2018年第开启基于C2M模式的新品牌计划”

拼多多新品牌计划正式成员已达85家,超过800家包括知名品牌在内的企业参与了C2M定制化生产

资料来源:公开资料整理

        2020年5月11日,新日电动车在京东首发两款青春旗舰新品XC Mini和C5,据了解,这两款车型是京东、新日携手推出的C2M反向定制款。据数据显示,2019年4月上市后,新日XC1电动车在京东销售火爆,预售首发突破百万元,618成交额跃居品牌Top1,单品销售占新日品牌总销售额的60%以上。

        未来,新日还将依托京东大数据优势,根据消费者对电动车的偏好及诉求,不断创新研发新款电动车,全面深入满足消费者需求,缔造舒适便捷的出行生活。

        而在同一天,梦洁股份与淘宝主播薇娅正式签署战略合作协议,双方深度合作,并设计“轻C2M”模式,梦洁股份抢先与头部网红绑定,并向C2M领域试水。

        这一行为的发生,也引发了C2M概念股集体上涨。截至5月12日收盘,梦洁股份报5.28元/股,市值暴涨3.67亿元,成交量达1502.76万股;美邦服饰、皮阿诺亦强势涨停,如意集团、德力股份均涨逾4%。而在此前淘宝发布C2M三大战略时,也曾引发数十只C2M概念股一字涨停。

        而随着我国电商平台陆续布局C2M,在电商C2M模式下,也爆发众多投资机会

我国C2M模式下各企业的发展计划

企业名称

方式

目的/成果

南极电商

与广大中小供应商合作,进行共同研发、新品指导、品牌流量等赋能

切实帮助厂家电商化以及扩大电商销售

鲁泰A、如意集团

上游制造商涉足定制业务

有望接入C2M直接赋能

壹网壹创作

为品牌商进行产品开发,擅长分析线上消费数据和消费者画像,协助品牌开发新产品以进军空白区域

具备化妆品领域C2M能力

资料来源:公开资料整理

        C2M模式代表着未来渠道变革的发展趋势,数据显示,C2M定制商品行业2018年市场的交易规模约为175.2亿元,预计未来4年内将保持高速复合增长,2022年这一行业的产业规模将迈入万亿元市场级别。

        而随着行业规模的扩大,C2M下沉市场开发程度将越来越高,电商渗透率将达到一个新高峰,对消费有积极的促进作用,对从制造端到渠道端的整个产业链均会产生变革,尤其对库存占比高的纺织服装、轻工制造、家电行业积极影响更大。

        数据显示,今年电商“三八节”期间,淘宝C2M定制商品订单量同比增长超370%。疫情期间经过淘宝C2M升级改造的许多工厂都出现逆势增长,C2M模式对消费行业各细分领域有着重要影响,将带来相应的投资机会。

        未来,各行业龙头品牌发展向好,同时消费者对性价比的追求也会加速形成更多新的小众品牌。未来也将会带动更多产业发展,随即投资机会也会同步增加。(shz)

        以上数据资料参考《2020年中国电商行业分析报告-行业运营态势与发展前景预测》。

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