波司登万元羽绒服销售遇冷我国中高端羽绒市场还有待挖掘

2019-11-26 05:51

手机浏览

近日，波司登发布售价万元的羽绒服，直接对标加拿大鹅、Moncler等国际知名羽绒服奢侈品牌的定价。此外，在今年平均提价30%-40%的基础上，波司登表示，“将继续加大中高端产品结构比例，缩减低端产品比例。”天猫数据显示，截至2019年11月19日，波司登登封系列售价5800元9人付款，售价8800元4人付款，售价最贵的珠穆朗玛峰款11800元销量则仅为6件；同时，苏宁易购(10.010, -0.04, -0.40%)波司登官方旗舰店上，万元羽绒服处于下架状态，另外4款7800元以上的登峰系列羽绒服无人购买。门店的这些高端羽绒服也出现了“滞销”。各地多家波司登门店店员表示，高端产品登峰系列羽绒服日前鲜有人问津，1500元以下的中端系列产品卖得比较好。

中国羽绒服行业的竞争主要集中在1000元以下的价位。自2015年以来，Moncler和CanadaGoose羽绒服品牌的强势入驻，大幅度的提升了羽绒服的售价，羽绒服奢侈品品类也随之出现（零售价超过5000元），同时价位为1000-5000元的出现巨大市场空白。而波司登主品牌则想通过设计提升和品牌重塑来实现了产品均价的提升，因此2017年波司登推出了“极寒系列”产品，零售价为1899元，但是售罄率却高达90%。2018年后，波司登主品牌的产品价位段已从1000元以下提升至1300-1500元，此外1800元以上的产品也从过去的4-5%提升至25%左右。2019年，波司登推出5000元甚至10000元以上的羽绒服，进一步提升品牌形象。

2018年中国羽绒服市场竞争层次情况

市场类别	竞争层级
奢侈品市场（>5000元）	Moncler、CanadaGoose
中高端市场（1000-5000元）	空白市场
大众消费市场（<1000元）	雪中飞、鸭鸭、坦博尔、雅鹿、雪杰伦、奥优衣、库冰洁、艾莱依

数据来源：公开资料整理

参考观研天下发布《2019年中国羽绒服行业分析报告-市场运营态势与发展前景研究》

根据中国服装协会数据显示，2018年，女式羽绒服消费依然占据主要地位，在全部羽绒服市场中占比将近一半，达到48.84%；男装位居第二，在全部羽绒服市场中占比为27.99%；童装羽绒服和运动式羽绒服分别占比10.22%和12.94%。

2015-2018年中国羽绒服消费结构情况

数据来源：中国服装协会

根据相关数据显示，国内羽绒服前十大品牌的市场占有率为40%-50%，市场集中度高，其中羽绒服主品牌波司登自1999年起始终处于第一位。据市场调查显示，2018年，我国电商平台已经成为羽绒服消费最主要的销售渠道，占比达到42%，专卖店位于第二，占比为27%。

2018年中国羽绒服销售渠道份额占比情况

数据来源：公开资料整理

随着加拿大鹅、Moncler等高端羽绒服品牌的进入，让消费者对羽绒服的品质和价格认知程度上升了一个阶段，对高价格的接受度也不断提高，因此整个羽绒服产业的高端化趋势明显加强。而且欧美国家的羽绒服普及率在30%~70%之间，我国目前羽绒服的普及率仅仅只有10%左右，所以中国羽绒服还有很大的开发空间，龙头企业有望从中受益。随着消费群体和需求的变化，整个羽绒服行业也呈现出了很多新趋势。

资料来源：中国服装协会，观研天下（WYD）整理，转载请注明出处

更多好文每日分享，欢迎关注公众号