快时尚 竞争趋势根据优衣库27日在微博信息称,4天时间将扩展4家新店,这将是继12月20日9店同开后得又一次大规模扩

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快消品牌优衣库持续逆势扩张 未来快时尚业竞争趋势逐渐白热化

字体大小: 2018-12-29 13:10  来源:中国报告网

中国报告网提示:根据优衣库27日在微博信息称,4天时间将扩展4家新店,这将是继12月20日9店同开后得又一次大规模扩

        根据优衣库27日在微博信息称,4天时间将扩展4家新店,这将是继12月20日9店同开后得又一次大规模扩张。在不到半个月的时间内,优衣库就连续开了13家门店。而就在12月14日,目前优衣库在中国大陆地区的门店数量突破了660家。
        
        在快时尚行业业绩逐年放缓,品牌纷纷闭店之际,优衣库却选择了持续扩张。2018年,包括New Look、TOPSHOP在内的多家快时尚品牌均选择以减少门店的方式维持业绩平稳。其中,New Look甚至选择退出中国市场,目前已经进入最后的清仓阶段,不少门店都采用超低折扣销售。在此背景下,优衣库继续逆势扩张。
        
        快时尚是快速实现新品时装发布会中的设计的现代词汇,该等服饰紧贴最新的时尚潮流,以休闲风格为最鲜明特点。中国快时尚市场由2011年的714亿元增至2015年的1472亿元,复合年增长率达19.8%。中国快时尚市场的增速较整体服装市场为快,2011-2015年复合年增长率达15.4%。
        
        快时尚的快速增长可主要归功于其注重服装价格廉宜及周转快速的业务模式。预期于不久将来中国快时尚市场的高速增长势头将会持续。预期于2016年至2020年预测期间,中国快时尚市场将进一步增长至2020年的3220亿元,复合年增长率达16.9%。特别是2017年中国快时尚市场规模将破2000亿元。
        
        参考观研天下发布《2019年中国快时尚行业分析报告-市场规模现状与发展趋势预测
        
        2011-2020年中国快时尚服装市场规模及预测情况
         
        
        数据来源:商务委
        
        目标客户群的购买力已经大幅提高。快时尚品牌追求最新的时尚元素以及将新设计推向市场的速度,其主要目标客户群为年青一代。由于快时尚市场在中国的发展已超过15年,积累了一个庞大的具有较强购买力的目标客户群。同时,由于客户对快时尚品牌已经建立了一定的忠诚度,因此很有可能会继续将其工资的一部分用于快时尚服装的消费。
        
        但是伴随着互联网和电商的冲击,线下实体商业遇冷,“快、准、狠”的快时尚行业也逐渐失宠,不再光芒四射。业绩下滑、门店关闭、库存积压、竞争加剧、品牌同质化的情况趋于严重,陷入困境的快时尚品牌玩家想要在国内市场继续保持优势和地位,意味着找准应对措施和加速转型是面临的选择。
        
        快时尚曾经风靡的经验在于,Zara、H&M这些品牌每两周时间就能将店面陈列的SKU全部更新一遍,并不断根据大牌时装发布新品以及按照新一季流行元素推出复刻。对于这些品牌来说,实体店在扩张的初期能够带来销量的急剧上升,但在进入“饱和期”之后,实体店铺的大体量带来的效率损耗和库存积压,很可能就成为了品牌们持续保持利润高增长的阻碍。
        
2018年快时尚品牌TOP30排名情况


        数据来源:商务委
        
        近年来,本土快时尚服饰品牌大力投入于升级品牌形象、门店体验上,且其产品设计、价格定位、营销策略更“懂”中国人需求,一定程度上扭转了快时尚服饰行业“颓势”。如MJstyle打造生活方式集合店,店铺面积通常在1000m2以上,产品涵盖服饰、家居、饰品等方方面面,满足消费者的“重体验”需求;西遇开辟休闲专区,增强舒适感与愉悦感,让消费者有充足的时间深入体验和了解品牌及产品。
        
        此外,社交平台、电商平台的出现与巨大影响力使得消费者能够有机会有时间对产品有清晰的认识,消费不再盲目追求外国品牌,而转向“只选对的”。对于曾经一度被忽略的国内本土服装品牌企业来说,消费者认知正在增加与本土品牌的粘性,本土品牌也将因此而觉醒,异军突起。
        
        快时尚行业竞争加剧
        
        实际上,不少品牌对门店扩张及关闭的策略没有跟上当地消费升级的发展。奢侈品中国联盟荣誉顾问、时尚专家张培英认为:“一个品牌仅从线上或线下单一渠道进行扩张,这样已经无法为消费者带来更好的消费体验。”张培英表示,表面来看线上建设成本低,且送达时效越来越快,线上已逐渐成为快时尚品牌的主要市场,不过,虽然线上门店优势明显,但线下实体门店也必不可少,未来,二者将相互弥补支撑,才能为企业赚取更多利润。此外,其他发展较为成熟品牌带来的竞争,导致部分品牌不得不撤出中国市场,所以品牌方时时调整战略,改变消费理念在新零售环境下显得至关重要。
        
        快时尚品牌进入中国市场后,经历了快速发展的阶段,但随着市场饱和与品牌间的竞争,快时尚逐渐进入了瓶颈期,为了改变逐年放缓的业绩,品牌方们都开始尝试新的改变。张培英表示,目前优衣库在中国市场的带动下,得以良好发展,但更要加强其他市场的扩张,巩固快时尚品牌的核心“快速”与“时尚”,同时要注重线上和线下的多元化发展,才能持续站稳脚跟。
        
        资料来源:观研天下(YZ)整理,转载请注明出处
        


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