2009第四届中国兴合男装品牌推广月在杭举行

　　中小品牌要抱团取暖

　　倪兵忠（浙江兴合男装商会副会长、浙江兴合男装大厦副总经理）：

　　去年面对突如其来的金融危机，适应力最强的仍然是服装企业。服装领域每年都在洗牌，你争我夺，如渠道的争夺、终端的争夺。但是日益提高的品牌依存度，是我们团队的一个优势。

　　如今，我们大厦商会一个号召，大家都能聚在一起。我们品牌之间、老总之间的联系从来没有中断过，这就是我们建立在信任基础上的品牌依存度。

　　面对现在的竞争，面对外国品牌、一二线品牌的市场竞争，面对大品牌对小品牌蚕食的竞争，我们单个品牌相对渺小，很难去抵抗这样一场大的风暴，我们需要抱团取暖。

　　我们跟龙翔、四季青、九堡等市场的联络也非常广泛。商场、市场的竞争不再是你死我活，而更多的是共生双赢的关系。现在兴合男装大厦的品牌就是搭建起这样一个平台:大家可以在这里一起取暖，一起资源共享，一起图谋发展。

　　思路决定出路

　　朱永君（品牌商代表，深圳市梵诗丹服饰有限公司总经理）：

　　兴合男装大厦是品牌的孵化器。自有品牌的运作可分为四个步骤，一是思路决定出路；二是品牌发展规划；三是人员组建；四是营销通路。而最为重要的是选择。选择对了，终会成功，而选择错了，再怎么走都是死路。

　　兴合作为一个孵化器，走出了如太子龙、劲霸、柒牌等大品牌。选择了兴合，有兴合这样一个平台，中小品牌商得以茁壮成长。

　　给品牌赋予传奇故事

　　赵伟民（品牌营销专家、蓝博智狼营销策划有限公司首席顾问）：

　　怎样塑造产品的价格？所有的产品如果按照它的物理性的功能去比较，差距不会太大。但为什么有的品牌卖了天价，有的则卖了低价？就是因为卖出天价的会讲故事，会用故事吸引人，会讲一个非常让你难忘的故事。

　　所以企业家要给自己的品牌赋予一个传奇的故事，在这个信息泛滥的时代，什么能让人记得住，那就是故事。做品牌，要善于讲故事传播，要见人就讲，大胆地讲。

　　重视单品营销创新

　　蒋桦伟（色彩营销专家）：

　　要重视单品类营销策略的创新问题。中国真正能做全系列男装品牌的企业不多。即便是“七匹狼”，也是夹克起家的，他现在的很多产品仍然是OEM贴牌的。

　　做西裤数得出来的牌子有几个？寥寥无几。无论是国际的大牌，还是国内的一线或二线品牌，真正起家往往都取决于某个单品的成功。因为市场资源、生产能力、销售状态往往决定了我们的企业很难做全系列产品，所以要从单品上去做去创新。