09年 鞋企 危机下 五种反应 命运 待解 今年许多企业与去年同期相比,销量下滑至少3成,尤其是以外贸为主的服装业和制鞋业,众多OEM制鞋企业停业关门。巨大的库存积压导致现金流枯竭,企业因为受到大势的影响自身自灭,关键是在危机面前退缩了,老虎并不可怕,可怕的是心中的老虎,能够战胜心中这只老虎需要

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09年鞋企危机下的五种反应 命运待解

字体大小: 2009-06-30 09:17  来源:互联网

中国报告网提示: 今年许多企业与去年同期相比,销量下滑至少3成,尤其是以外贸为主的服装业和制鞋业,众多OEM制鞋企业停业关门。巨大的库存积压导致现金流枯竭,企业因为受到大势的影响自身自灭,关键是在危机面前退缩了,老虎并不可怕,可怕的是心中的老虎,能够战胜心中这只老虎需要

   金融危机这头猛虎来势凶猛,可惜武松无法灵魂附体,在这样的情境中,企业如何摆脱困境呢,我们从一个小故事中或许能找到答案:

    曾经有五个小孩子在山里玩,突然听到不远处林子里有咆哮声,一个小孩吓坏了,大喊:“老虎来了,老虎来了,大家快跑”。然后拔腿就跑……另外一个稍大的孩子却蹲下来系鞋带,跑在前面的孩子转身喊道:“快跑啊,老虎来了”,这个男孩去笑嘻嘻答道:“我把鞋带系好再跑,这样比你跑的快就行了”。第三个孩子迟疑了一下,看看那片林子,选择朝附近的山崖跑,他知道有一棵大树,爬上去就安全了。第四个孩子看到这样换乱的情景,吓的瘫坐在地上,哇哇大哭,第五个孩子,看看伙伴们慌乱的样子,却不紧张,心想这是难得的机会,现在老虎难得见到,抓不到老虎,还可以看看老虎的真面目呢,他扶起瘫坐在地上的孩子,安慰道:“怕什么,;老虎来了,大不了我过去让他吃了好了,他不会吃掉你的,走和我一起去打老虎去”。坐在地上的孩子破涕为笑,两人捡起地上的石头和粗树枝条,朝那边老虎出没的林子走去,当然那个最胆大的孩子,不忘记在地上抓了一把黄土,准备来个迷眼法,让老虎变成睁眼瞎。

    五个孩子命运如何?结局如何?你希望看到哪一种呢?如果你是其中五个孩子的一位,你会是哪一位呢?人生境遇在此刻改变……

    为什么五个孩子遇到同样的危机,做出了不同的选择呢?金融危机下,所有企业面临同样的选择,是坐以待毙,还是撤退关门,或是坚持着晚点关门,或者找到安全的避风港,或者主动整合资源,去危险的地方创造新的商机呢?

    老虎并不可怕,可怕的是心中的老虎

    今年许多企业与去年同期相比,销量下滑至少3成,尤其是以外贸为主的服装业和制鞋业,众多OEM制鞋企业停业关门。巨大的库存积压导致现金流枯竭,企业因为受到大势的影响自身自灭,关键是在危机面前退缩了,老虎并不可怕,可怕的是心中的老虎,能够战胜心中这只老虎需要的是勇气,更需要的是智慧。

    危机下完成蜕变和突破

    每次危机其实帮助企业迈向更高阶段发展的拐点,例如多年前温州皮鞋就是劣质低端皮鞋的代名词,而今天奥康、红蜻蜓、康奈的蓬勃发展正是在这种不利的局面下,给温州鞋业树立了一面旗帜,12年前一把火,烧温州人假货,12年后火一把,温州人烧假货。温州皮鞋已经成为世界各地消费者足下的首选。实际上,在中国鞋业的市场远未饱和,一个经济发展欠佳的省份,一个二线品牌的皮鞋,销量也能过亿,饱和的是我们众多鞋企经营者的观念和思想。

  1、你找到自己的根据地和金矿石场了吗?

    对许多渠道和品牌都处在相对弱势的鞋企而言,结合自身的优势,和市场特征,以及未被满足的需求,对应的渠道、深度的推进是关键所在,实际上,中国由于地域辽阔,城乡之间差距巨大,存在许多金矿石场,例如江浙的梅雨天气,使皮鞋容易受潮和进水,很多人到了雨天都要穿着雨鞋和鞋套出门,针对这样一个人口超过5000万以上,购买力强大的市场,现在的鞋企没有提供应对的解决方案和区域个性化订制产品。

    2、你找到了自己的定位了吗?

    事实上,很多鞋企的产品质量很过硬,款式也不错,但是市场就是不接受,核心的问题在于,还是把鞋子当做鞋子的来销售,鞋子作为人体的贴身的配饰和行动工具,远远不是物理属性那么简单,凡是用在人身体的上的物件,都会被赋予人的情感和文化,精神属性价值的挖掘极其重要,例如奥康皮鞋“梦想是走出来的”这个品牌口号,往往在消费者穿奥康皮鞋的过程中体验到,我们都在路上,走在奔向实现梦想的大路上,这双鞋就不仅仅是一双行走的皮鞋,而是实现人生新高度的战靴,从而获得众多消费者的青睐。

    很多鞋企品牌缺少鲜明差异化的定位,甚至没有定位,没有定位实际上也是一种定位,在市场和消费者严重就是一双冷冰冰可有可无的皮革制品,和自己没有多少关系,也不会产生更多的激情和憧憬,即便放在地摊上销售也会成为滞销品。

    3、你的发展路径在哪里?

    经商只看眼前那是做买卖,看到明天那是做生意,看到未来是做格局。鞋业这样一个永续的市场里,未来的格局在哪里?


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