直播电商不是简单的进行内容生产而是一种通过直播与用户、商品连接,从而直接产生交易,为主播、商家、用户三者带来利益的互联网商业模式。如今越来越多的人选择电商直播,带货量呈现井喷式的发展局面,互联网产品也越来越趋向于内容电商化,因此选择电商直播已是大势所趋。
参考观研天下发布《2019年中国直播电商行业分析报告-市场运营态势与发展前景研究》
iiMedia Research 数据显示:2018年中国在线直播用户规模达4.56亿人,增长率为14.6%,预计2019年在线直播用户规模达到5.01亿人,在线直播市场发展回归理性,对平台的内容生产、主播培育和引流能力有了更高要求,“直播+”的趋势越来越明显。因而,“直播经济”正在迅速崛起,主播、货、消费者三者之间的关系更加密切,主播在平台上推荐产品,从而带动产品的销量,形成完整的产业供应链。
截至2018年,淘宝直播全年带货规模达1000亿;根据头部达人带货量倒推,估算得快手和抖音2018年平台带货量分别约在数百亿和数十亿。可以估算整体直播电商产业2018年带货规模超2000亿。这2000亿商品的供应链多数来自阿里巴巴。
头部直播电商平台规模汇总 |
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淘宝直播 |
快手 |
抖音 |
平台属性 |
电商 |
社交 |
内容 |
流量来源 |
自身、外部内容平台 |
自身平台 |
自身平台 |
头部主播达人 |
薇娅、李佳琦 |
辛有志、散打哥 |
正善牛肉哥 |
主要供应链 |
淘宝天猫 |
淘宝、拼多多、京东、有赞、魔筷星选、快手小店 |
淘宝 |
2018年带货规模 |
1000亿 |
估算,数百亿 |
估算,数十亿 |
分成方式 |
在总佣金(约20-35%)中,阿里妈妈:淘宝直播:直播方=1:2:7或1:3:6 |
在实际推广佣金中,快手抽取50%,但会作为“商户奖励金”返还给优质商户 |
无 |
估算平台抽成比例 |
6%-14% |
无 |
无 |
网红带货给电商直播注入新动力,是电商直播的发展机遇。随着直播电商的进一步落地,市场或将持续加速发展,相信电商+直播未来或将成为连接人、货、场的重要商业模式。
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